Dalam dunia bisnis yang terus berkembang, bisnis development atau pengembangan bisnis menjadi salah satu pilar utama yang memastikan pertumbuhan dan keberlanjutan perusahaan.
Bisnis development mencakup berbagai strategi dan langkah-langkah yang bertujuan untuk memperluas peluang, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat posisi pasar perusahaan.
Seiring dengan meningkatnya persaingan di berbagai sektor industri, pengembangan bisnis menjadi peran kunci yang tidak bisa diabaikan.
Dalam artikel ini, Anda akan mengetahui apa itu bisnis development, beserta tujuan, peran, dan strategi efektifnya. Mari simak artikel berikut ini!
Apa itu Business Development?
Terdapat beberapa orang yang masih beranggapan bahwa bisnis development adalah pekerjaan dari seorang sales.
Ternyata, pengembangan bisnis bukanlah proses mencari keuntungan sebanyak-banyaknya. Lantas, apa itu bisnis development?
Secara umum, business development adalah serangkaian aktivitas yang bertujuan untuk meningkatkan nilai perusahaan melalui hubungan dengan klien, eksplorasi pasar baru, dan pemanfaatan peluang bisnis yang ada.
Pengembangan bisnis bukan hanya sekadar proses penjualan, tetapi lebih luas lagi mencakup strategi untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang.
Tujuan Bisnis Development
Salah satu tujuan utama dari bisnis development adalah untuk mengoptimalkan pendapatan perusahaan.
Upaya tersebut dilakukan melalui eksplorasi pasar baru, penyesuaian produk atau layanan yang ada.
Selain itu, pengembangan bisnis juga bertujuan untuk pengembangan hubungan yang kuat dengan klien dan mitra bisnis.
Metode ini memungkinkan perusahaan untuk terus bertumbuh dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang berubah.
Peran Bisnis Development dalam Perusahaan
Peran bisnis development dalam perusahaan sangat krusial untuk memastikan pertumbuhan, ekspansi, dan kelangsungan bisnis jangka panjang. Berikut adalah beberapa peran utama yang dilakukan pada bisnis development:
1. Menjalin Hubungan Bisnis
Salah satu tugas inti dari seorang business development adalah membangun dan menjaga hubungan dengan klien, mitra, dan pemangku kepentingan lainnya.
Hubungan ini dapat membantu membuka peluang baru, memperkuat kerja sama, dan menciptakan keuntungan bagi perusahaan.
2. Mengidentifikasi Peluang Pasar Baru
Pengembangan bisnis berperan dalam mencari peluang ekspansi ke pasar baru, baik dari segi geografis maupun segmen pasar yang belum dijangkau.
Mereka bertugas untuk terus memantau tren dan dinamika pasar yang dapat membuka peluang baru bagi perusahaan.
3. Membuat Peluang Bisnis Potensial
Dalam bisnis development, penting untuk dapat melihat dan menciptakan peluang bisnis baru yang potensial.
Upaya ini dapat berupa pengembangan produk dan layanan baru, atau kolaborasi dengan mitra bisnis strategis.
4. Mengoptimalkan Sumber Daya Perusahaan untuk Ekspansi
Bisnis development dapat membantu mengoptimalkan penggunaan sumber daya perusahaan, baik dalam hal anggaran, tenaga kerja, atau waktu, untuk mendukung rencana ekspansi dan pertumbuhan.
5. Kolaborasi dengan Tim Lain
Untuk mencapai tujuan bisnis, profesional bisnis development bekerja sama dengan departemen lain, seperti pemasaran, penjualan, dan produksi.
Kolaborasi ini membantu menciptakan sinergi yang mendukung keberhasilan strategi pengembangan bisnis.
Strategi Efektif Bisnis Development
Untuk melakukan ekspansi, pertumbuhan, dan kelangsungan bisnis, Anda harus memiliki strategi yang efektif. Lantas, apa saja strategi efektif tersebut?
1. Analisis SWOT untuk Pengambilan Keputusan
Salah satu strategi yang umum digunakan dalam bisnis development adalah analisis SWOT atau Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.
SWOT dapat membantu perusahaan untuk membuat keputusan yang tepat dengan mempertimbangkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada di pasar.
Dengan menerapkan strategi ini, perusahaan dapat terbantu untuk mengidentifikasi peluang kompetitif, memaksimalkan kekuatan dan peluang,dan meminimalisir kelemahan dan ancaman.
2. Pengembangan Pasar Melalui Diversifikasi
Dalam upaya menjaga keberlanjutan, perusahaan harus mengembangkan pasar dengan diversifikasi produk dan layanan.
Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk tidak hanya bergantung pada satu sumber pendapatan, tetapi juga memperluas jangkauan mereka di berbagai sektor.
3. Mengoptimalkan Jaringan untuk Menciptakan Peluang Bisnis
Membangun jaringan bisnis yang kuat adalah komponen kunci dalam bisnis development.
Dengan memiliki jaringan yang kuat, perusahaan dapat lebih mudah mendapatkan informasi tentang peluang baru dan memperluas basis klien.
4. Pemanfaatan Teknologi untuk Pengembangan Bisnis
Teknologi saat ini memiliki peran besar dalam business development. Perusahaan yang mampu memanfaatkan teknologi dengan baik, seperti CRM, analisis data, dan platform pemasaran digital akan lebih unggul di pasar.
Skill yang Diperlukan dalam Bisnis Development
Seperti yang sudah Anda ketahui sebelumnya, business development meliputi penjualan dan ekspansi dengan memperluas hubungan dengan klien.
Skill yang dibutuhkan tidak hanya mampu menjadi seorang sales. Berikut adalah beberapa skill yang diperlukan dalam pengembangan bisnis:
1. Komunikasi
Kemampuan berkomunikasi yang baik sangat penting dalam business development. Skill ini tidak hanya mencakup kemampuan untuk berbicara dengan jelas, tetapi juga kemampuan mendengarkan dan memahami kebutuhan klien.
2. Marketing
Pemahaman mendalam tentang marketing juga penting bagi seorang profesional business development.
Dengan memahami cara memasarkan produk dan layanan, mereka dapat membantu perusahaan meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan pasar.
3. Negosiasi
Keterampilan negosiasi juga esensial dalam pengembangan bisnis. Mengetahui kapan harus bersikap fleksibel dan kapan harus tegas dalam menentukan keputusan yang menguntungkan bagi perusahaan.
4. Mampu Menganalisis Data
Di era digital ini, kemampuan untuk menganalisis data sangat dibutuhkan. Dengan analisis data, seorang business development bisa membuat keputusan yang lebih baik berdasarkan informasi yang akurat dan relevan.
5. Berwawasan Luas
Pemahaman tentang industri, tren pasar, dan dinamika ekonomi global akan memberikan keunggulan kompetitif bagi mereka yang bergerak dalam pengembangan bisnis.
6. Mampu Beradaptasi
Dunia bisnis terus berubah, dan seorang business development harus mampu beradaptasi dengan cepat.
Sebab, kemampuan beradaptasi terhadap perubahan dan tren yang muncul bertujuan untuk tetap relevan bersaing di pasar.
7. Financial Management
Pengetahuan dasar tentang manajemen keuangan sangat membantu dalam membuat keputusan yang tepat.
Sebab, pengambilan keputusan yang tepat berkaitan dengan pengembangan bisnis dalam alokasi sumber daya dan investasi.
8. Pemikiran Strategis dan Inovatif
Untuk bisa berkembang, seorang profesional business development harus memiliki pemikiran strategis dan inovatif.
Kemampuan ini memungkinkan mereka untuk merancang strategi jangka panjang yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan.
Karir di Bidang Bisnis Development
Karir di bidang pengembangan bisnis menawarkan banyak peluang untuk pertumbuhan. Mulai dari posisi entry-level hingga manajer senior, peran ini selalu dibutuhkan di perusahaan yang ingin terus berkembang dan berinovasi.
Selain itu, jenjang karir dalam business development bisa membawa seseorang ke posisi eksekutif, seperti Chief Business Development Officer (CBDO).
Itulah dia penjelasan lengkap tentang business development, tujuan, peran, dan strateginya.
Business development sangat populer di kalangan pemilik bisnis di era digital saat ini. Sebab, perannya sangat mempengaruhi pertumbuhan dan keberlanjutan perusahaan.
Oleh karena itu, dalam upaya melakukan pengembangan bisnis perusahaan harus menyiapkan tujuan dan strategi yang tepat.
Selain itu, agar perusahaan Anda mampu merespons perubahan pasar yang berubah-ubah, GeekGarden menyediakan solusi software development dan DevOps.
DevOps merupakan sebuah metode dalam pengembangan software yang mengintegrasikan proses development dan operations.
Metode ini berupaya untuk meningkatkan efisiensi dan kolaborasi antara tim developer dan tim operasional. Metode ini juga sangat esensial diterapkan pada perusahaan Anda.
Oleh karena itu, GeekGarden hadir untuk memenuhi kebutuhan bisnis development Anda!Kami melayani konsultasi dan layanan yang sesuai dengan tujuan dan spesifikasi unik perusahaan Anda. Konsultasikan bersama kami melalui halaman kontak di website GeekGarden sekarang!
Penulis: Sari Dewi (Content Writer)
Editor: Helmi Maulidina (SEO Specialist)
